超级IP的新零售通道,同道大叔的星座王国

日期:2017-09-18 17:10:00 / 人气:1002

超级IP的新零售通道,同道大叔的星座王国


“下半场才刚刚开始,流量红利在慢慢消失,接下来产业内会有更多整合,内容创业者们应该与产业有更密切的结合”,“同道大叔”蔡跃栋对超级IP的跨界融合有无限遐想。


内容创业的下半场是内容与产业的深度结合。

1200万微博粉丝,超过650万微信粉丝,同道大叔是目前市场上唯一一个能在双微平台都做到头部大号的内容。而其核心要素在于同道大叔以其萌萌的、骚浪贱属性的个人形象优势,以及多元化,多维度的内容属性优势。

新媒体的风口渐渐停下来,行业逐渐趋于成熟,大号小号纷纷遇到瓶颈,如何突破瓶颈,是所有内容创业者的挣扎。蔡跃栋认为,依托IP,衍生的新零售业务,是下半场的主旋律。同道大叔的探索有哪些呢?

IP体验实体化布局

蔡跃栋的公司率先实现了星座文化IP化、品牌化,创作了12个趣萌搞怪的卡通形象。此外,同道公司正在转型成为星座消费品牌,将线上的影响力带到线下。

去年9月,同道大叔在上海开了首家星座主题咖啡馆,内有星座玩偶,星座专属甜品、咖啡、苏打水、存钱罐、头套、餐具、杯垫等多种主打和周边产品。


同道的星座咖啡馆,不同于一些文艺气质的咖啡馆,拥有千万量级粉丝以及琳琅满目的衍生产品的同道大叔,是真真切切地需要一个Online 2 Offline形式转化。

IP文化多元化延伸

两年多时间里,同道大叔已经发展为一个以星座文化为核心的泛娱乐集团——同道文化,旗下拥有道仔传媒、同道生活、同道影业等子公司,经营业务包括新媒体营销、出版、衍生品、电商、实体店、话剧等多个方向。

随着同道大叔的超级IP逐步进化成为潮流生活方式品牌,同道文化为同道大叔与十二星座品牌设计并研发了8个大类、88个小类,累积超过1200个SKU的衍生品,服装、家居、饰品、3C、文具、休闲食品、动漫、文化衍生品等各品类一应俱全。

超级IP跨界新零售

零售与品牌IP的跨界组合,似乎是“情理中的必然”。同质化的竞争,传统零售品牌形象老化都迫使零售行业不断创新,而IP作为与用户粘性高,互动强,成为零售企业选择的对象。例如晨光和鹿晗合作推出的“双面27”,良品铺子携手《愤怒的小鸟》打造的“愤怒的小鸟”主题旗舰店。

从粉丝的属性和生活方式来看,同道大叔这一IP牢牢占据了中国星座领域的第一入口——而星座又是几亿年轻人日常社交话题中的刚需,这种心智卡位可谓凶狠。自去年开始,欧诗漫、良品铺子、唯品会、携程、民生银行信用卡、韩都衣舍、ofo…这些做“新生代、新女性”生意的零售品牌,都陆续与同道大叔搞起了合作。


对于同道大叔来说,依托于这些有行业经验、经营经验的实体零售,在IP粉丝经济变现的同时,实现轻资产商业模式的打磨,同道文化借此打造更大的用星座王国。


超级IP同道大叔创始人蔡跃栋,以分享嘉宾的身份加盟新零售新锐成长营,与行业标杆、新锐物种、投资大咖一起探索新零售未来生态的成长之路。想与他就新零售话题做更深入探讨,想一起打造超级IP与零售企业的深入合作,欢迎加入新零售成长营大家庭。




作者:admin


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